Formador de Equipos Comerciales y de Ventas de Alto Rendimiento (Virtual)

Politécnico de Suramérica Institución privada

Duración:120 Horas

Tipo:Diplomados

Modalidad:Virtual

Características

Información del Diplomado

El Diplomado en Formador de Equipos Comerciales y de Venta de Alto Rendimiento ofrece una formación integral en la creación y gestión de equipos comerciales efectivos. Este programa abarca temas clave como la selección de personal, el coaching de equipos de ventas, la gestión del rendimiento y las estrategias para motivar y dirigir a un equipo hacia el éxito. Diseñado para profesionales en ventas, gerentes y líderes de equipo, este diplomado proporciona las herramientas necesarias para formar equipos comerciales que sobresalgan en un entorno competitivo.

Este programa no solo mejora tus oportunidades laborales, sino que también te capacita para enfrentar los desafíos de la gestión comercial con conocimiento y profesionalismo.

Ya seas un gerente experimentado o un profesional en ascenso, este diplomado te ofrece las herramientas esenciales para desarrollar equipos de alto rendimiento.

Objetivo

Adquirir los conocimientos de gestión comercial, humana y liderazgo orientados a mejorar las habilidades de los equipos de ventas, optimizando su desempeño y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales de la organización.

Plan de estudios

Unidad 1

Habilidades Directivas y de Liderazgo


  • Oratorio y Formación de Portavoces

  • Comunicación y Liderazgo

  • Branding Personal

  • Negociación y Resolución de Conflictos

  • Inteligencia Emocional y Comunicación

  • Asertividad, Empatía y Escucha Activa

  • Autoestima y Lenguaje Emocional

  • Gestión del Tiempo

Unidad 2

Gestión del Talento – Gestión del Cambio


  • Gestión del Capital Humano

  • Innovación en gestión del talento y las personas

  • Gestión Estratégica del Compromiso

  • Gestión del Talento y Compromiso

  • Gestión de Recursos Humanos por Competencias

  • Cambios Organizativos

  • Desarrollo de Equipos de Alto Desempeño

  • Gestión de grupos de trabajo

  • Dinámicas de grupos

Unidad 3

Organización Comercial y del Equipo de Ventas


  • Organización Comercial

  • Organización de la Red de Ventas

  • Análisis de Mercado Interno

  • Estrategia de Ventas

  • Go-to-Market Strategy

  • Control de la Actividad Comercial

  • Organización del Servicio Postventa

  • Auditoria Comercial

Unidad 4

Selección, Formación y Coaching de la Red de Ventas


  • Selección del equipo de ventas

  • Formación de vendedores de alto nivel

  • Gestión de la formación

  • Coaching personal e inteligencia emocional

  • Motivación

  • Remuneración de redes de venta

  • Compensación y beneficios no económicos

Fotografias
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