Gestión de campañas de Ventas (Virtual)

Politécnico de Suramérica Institución privada

Duración:120 Horas

Tipo:Diplomados

Modalidad:Virtual

Características

Información del Diplomado

Nuestro diplomado en gestión de campañas de ventas ofrece un enfoque integral para desarrollar competencias en planificación, organización y optimización de campaña de venta. A lo largo de 120 horas, aprenderás a identificar clientes objetivo, gestionar cuentas clave, y diseñar estrategias efectivas para maximizar los ingresos de la empresa.

Además, estudiantes y recién graduados encontrarán en este diplomado una oportunidad para fortalecer su perfil profesional y mejorar sus oportunidades laborales en el competitivo mundo del marketing y las ventas.

Objetivo

Desarrollar competencias laborales en la planificación de campañas ventas, organización de equipos comerciales, identificación y selección de equipos de trabajo y dominio del proceso comercial y ventas según los requerimientos organizacionales para aumentar y maximizar los ingresos en la empresa.

Plan de estudios

Unidad 1

Planificación de la campaña de ventas


  • Análisis de la Cartera de Clientes

  • Segmentación comercial

  • Selección de Clientes Objetivo

  • (CRM)

  • Gestión de Cuentas Clave

  • Previsión de Ventas

  • Fijación de objetivos de venta

  • Cuota de Ventas y su Fijación

  • Plan de Contingencia

Unidad 2

Organización comercial y del equipo de ventas


  • Organización Comercial

  • Organización de la Red de Ventas

  • Análisis de Mercado Interno

  • Estrategia de Ventas

  • Go-to-Market Strategy

  • Control de la Actividad Comercial

  • Organización del Servicio Postventa

  • Auditoria Comercial

Unidad 3

Selección, formación y coaching de la red de ventas


  • Gestión del Capital Humano

  • Selección del Equipo de Ventas

  • Formación de vendedores de alto nivel

  • Gestión de la Formación

  • Coaching Personal e Inteligencia Emocional

  • Motivación

  • Remuneración de redes de venta

  • Compensación y beneficios no económicos

Unidad 4

Proceso de la actividad comercial


  • Desarrollo del Proceso de Venta

  • Preparación de la visita comercial

  • Realización de la visita comercial

  • Psicología y Técnicas de Venta

  • Negociación y cierre de la venta

  • El proceso de Fidelización

Fotografias
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