Selección, Formación y Coaching de Equipos Comerciales y de Ventas (Virtual)
Politécnico de Suramérica Institución privada
Duración:120 Horas
Tipo:Diplomados
Modalidad:Virtual
Características
Información del Diplomado
El Diplomado en Selección Formación Coaching Equipos Comerciales Ventas ofrece una formación integral en la creación y desarrollo de equipos comerciales de alto rendimiento. Este programa abarca temas esenciales como la selección de personal, la formación efectiva, las técnicas de coaching, y las estrategias para potenciar las ventas. Diseñado para profesionales del sector comercial, gerentes y líderes de equipos, este diplomado proporciona las herramientas necesarias para construir equipos exitosos y lograr objetivos comerciales.
Este programa no solo mejora tus oportunidades laborales, sino que también te capacita para enfrentar los desafíos del sector comercial con conocimiento y eficacia. Ya seas un principiante o un profesional con experiencia, este diplomado te ofrece herramientas esenciales para tu desarrollo en la gestión de equipos comerciales.
Objetivo
Desarrollar competencias laborales en identificación y captación de talento, el desarrollo de habilidades clave a través de programas de formación, y la aplicación de técnicas de coaching para maximizar el rendimiento individual y colectivo.
Plan de estudios
Unidad 1
Competencias del coach
- Código deontológico
- Habilidades internas
- Habilidades externas
- Competencias de International Coaching Federation – ICF
Unidad 2
Selección Personal Comercial y de Ventas
- Acciones de reclutamiento
- Perfiles de vendedores
- Entrevista
- Plan de acogida.
Unidad 3
Formación De Equipos Comerciales Y De Ventas
- Plan de formación
- Características y actividades del vendedor
- Formación y gestión de equipos de alto rendimiento.
- Las teorías del aprendizaje
- Detección y Retención del Talento
- Gamificación y Gestión del Talento
- La formación y la obsolescencia profesional.
Unidad 4
Coaching De Equipos Comerciales Y De Ventas
- Coaching personal e inteligencia emocional
- Motivación
- Remuneración de redes de venta
- Compensación y beneficios no económicos
Fotografias
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