Ventas Inmobiliarias (Virtual)

Politécnico de Suramérica Institución privada

Título ofrecido:Ventas Inmobiliarias

Duración:120 Horas

Tipo:Diplomados

Modalidad:Virtual

Características

Información del Diplomado

El Diplomado en Ventas Inmobiliarias te capacita en estrategias comerciales para captar clientes y cerrar ventas con éxito en el sector inmobiliario. Aprenderás técnicas avanzadas de negociación, marketing digital, herramientas tecnológicas y normativas legales, optimizando la captación y fidelización de clientes.

Este programa aborda desde la segmentación del mercado hasta la gestión financiera y legal, brindándote los conocimientos esenciales para destacarte en bienes raíces. Ideal para asesores inmobiliarios, inversionistas, desarrolladores y emprendedores del sector.

Objetivo:

El Diplomado en Ventas Inmobiliarias forma profesionales en estrategias de ventas, negociación, marketing digital y normativas legales para optimizar la captación y cierre de clientes en bienes raíces.

Plan de estudios

Unidad 1


  • Introducción al sector inmobiliario: tendencias y oportunidades

  • Modelos de negocio en bienes raíces

  • Segmentación y análisis del cliente inmobiliario

  • Estrategias de captación y prospección de clientes

  • Análisis de oferta y demanda en bienes raíces

  • Valoración de propiedades: herramientas y métodos

  • Psicología del comprador y proceso de toma de decisiones

  • Ética y normativas en la actividad comercial inmobiliaria

Unidad 2


  • Fases del proceso de ventas inmobiliarias

  • Argumentación de valor y presentación de propiedades

  • Técnicas de persuasión y cierre de ventas

  • Objeciones y estrategias para superarlas

  • Técnicas de negociación efectiva en bienes raíces

  • Estrategias de fidelización y postventa

  • Manejo de clientes difíciles y resolución de conflictos

  • Experiencia del cliente en el sector inmobiliario

Unidad 3


  • Marketing digital en bienes raíces: estrategias clave

  • Posicionamiento SEO y generación de tráfico a sitios inmobiliarios

  • Publicidad en redes sociales y anuncios pagados (Facebook Ads, Google Ads)

  • Fotografía, video y home staging virtual

  • Uso de CRM y automatización de ventas inmobiliarias

  • Plataformas y portales inmobiliarios: maximización de resultados

  • Big Data e inteligencia artificial aplicada al sector inmobiliario

  • Estrategias de remarketing y retención de clientes

Unidad 4


  • Contratos de compraventa y arrendamiento inmobiliario

  • Derecho inmobiliario y normativa vigente

  • Procesos de escrituración y trámites registrales

  • Créditos hipotecarios y financiamiento inmobiliario

  • Tasaciones y avalúos inmobiliarios

  • Protección al consumidor en bienes raíces

  • Fideicomisos y mecanismos de inversión inmobiliaria

  • Prevención de fraudes y riesgos legales en transacciones

Fotografias