Título ofrecido:Ventas Inmobiliarias
Duración:120 Horas
Tipo:Diplomados
Modalidad:Virtual
Características
Información del Diplomado
El Diplomado en Ventas Inmobiliarias te capacita en estrategias comerciales para captar clientes y cerrar ventas con éxito en el sector inmobiliario. Aprenderás técnicas avanzadas de negociación, marketing digital, herramientas tecnológicas y normativas legales, optimizando la captación y fidelización de clientes.
Este programa aborda desde la segmentación del mercado hasta la gestión financiera y legal, brindándote los conocimientos esenciales para destacarte en bienes raíces. Ideal para asesores inmobiliarios, inversionistas, desarrolladores y emprendedores del sector.
Objetivo:
El Diplomado en Ventas Inmobiliarias forma profesionales en estrategias de ventas, negociación, marketing digital y normativas legales para optimizar la captación y cierre de clientes en bienes raíces.
Plan de estudios
Unidad 1
- Introducción al sector inmobiliario: tendencias y oportunidades
- Modelos de negocio en bienes raíces
- Segmentación y análisis del cliente inmobiliario
- Estrategias de captación y prospección de clientes
- Análisis de oferta y demanda en bienes raíces
- Valoración de propiedades: herramientas y métodos
- Psicología del comprador y proceso de toma de decisiones
- Ética y normativas en la actividad comercial inmobiliaria
Unidad 2
- Fases del proceso de ventas inmobiliarias
- Argumentación de valor y presentación de propiedades
- Técnicas de persuasión y cierre de ventas
- Objeciones y estrategias para superarlas
- Técnicas de negociación efectiva en bienes raíces
- Estrategias de fidelización y postventa
- Manejo de clientes difíciles y resolución de conflictos
- Experiencia del cliente en el sector inmobiliario
Unidad 3
- Marketing digital en bienes raíces: estrategias clave
- Posicionamiento SEO y generación de tráfico a sitios inmobiliarios
- Publicidad en redes sociales y anuncios pagados (Facebook Ads, Google Ads)
- Fotografía, video y home staging virtual
- Uso de CRM y automatización de ventas inmobiliarias
- Plataformas y portales inmobiliarios: maximización de resultados
- Big Data e inteligencia artificial aplicada al sector inmobiliario
- Estrategias de remarketing y retención de clientes
Unidad 4
- Contratos de compraventa y arrendamiento inmobiliario
- Derecho inmobiliario y normativa vigente
- Procesos de escrituración y trámites registrales
- Créditos hipotecarios y financiamiento inmobiliario
- Tasaciones y avalúos inmobiliarios
- Protección al consumidor en bienes raíces
- Fideicomisos y mecanismos de inversión inmobiliaria
- Prevención de fraudes y riesgos legales en transacciones
Fotografias
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