La Maestría en Dirección de Ventas forma maestros con un alto nivel de conocimientos, competencias y habilidades para desempeñar cargos de dirección comercial y ventas, que sean capaces de generar valor para los clientes y las organizaciones en las que se desarrollen, a través de la entrega de soluciones prácticas e innovadoras a los desafíos comerciales que impone el mundo actual.

¿Qué habilidades y conocimientos desarrollará?

• Generar propuestas y soluciones innovadoras y competitivas ante los nuevos retos que demandan las empresas.
• Analizar, adaptar y desarrollar estrategias para la toma de decisiones en el ámbito de las organizaciones.
• Usar técnicas cuantitativas y cualitativas de medición de efectividad y eficiencia de los procesos de gestión de procesos de venta.
• Definir métodos de investigación de mercados, fuentes de datos y análisis de los resultados en función de las políticas de las empresas.
• Describir y predecir el comportamiento del consumidor, para influir sobre sus elecciones.
• Ajustar la administración y el progreso de la venta basándose en el comportamiento y proceso de compra del cliente.
• Formular estrategias comerciales que permitan cumplir con los objetivos de la empresa.
• Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa. Negociar y cerrar tratos comerciales.
• Optimizar el proceso operativo de venta y mejora de la relación con el cliente.