Especializacion en Negociacion (Bogotá, Distrito Capital de Bogotá)
Universidad de los Andes Institución privada
Título ofrecido:Especialista en Negocioacion
Ubicación:Bogotá - Distrito Capital de Bogotá
Duración:1 Año
Tipo:Especializaciones
Modalidad:Presencial
El programa de Especialización en Negociación de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes está dirigido a profesionales con una alta motivación a enfrentar retos y liderar procesos de negociación en diferentes ámbitos de una organización, e interesados en adquirir competencias de negociación para alcanzar metas y manejar conflictos en una organización, a nivel corporativo y/o con otras organizaciones.Este programa busca desarrollar en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación generadores de valor para las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas; tanto a nivel interno de la organización y de sus miembros, como a nivel de las organizaciones, del entorno y de los grupos de interés.
Conscientes de los retos a los cuales se enfrentan las organizaciones hoy en día, como alianzas, adquisiciones, fusiones, procesos de compra, venta, y múltiples situaciones, que implican negociar al interior de las organizaciones o externamente, la Facultad de Administración de la Universidad de los nades ofrece la Especialización en Negociación con la convicción de que la toma de conciencia sobre las formas de optimizar los resultados de las negociaciones y el conocimiento de las herramientas adecuadas, permite maximizar el valor de los recursos en juego en las negociaciones y desarrolla en el individuo, una ventaja competitiva para su desarrollo personal y profesional.
Poder diseñar procesos de negociación y de manejo de conflictos, a partir de la comprensión de las dinámicas que se generan en las organizaciones y en su entorno.
Estar en capacidad de analizar una situación que requiere la participación de varias personas u organizaciones para alcanzar una meta, y definir las estrategias de negociación acordes con la misma.
Analizar las estructuras, cultura, y comportamientos que se generan en las organizaciones y en su contexto, para identificar retos de negociación, conflictos y formas constructivas de enfrentarlos.
Clases magistrales: Se centran en aproximaciones teóricas que los profesores enriquecen con ejemplos, mejorando así el entendimiento de los estudiantes sobre el tema.
Estudio de casos: Se realizan estudios de casos tanto nacionales como internacionales, lo que permite al estudiante cubrir diferentes áreas de la organización bajo situaciones reales, mediante la interacción con compañeros y profesores, desarrollando un pensamiento crítico y analítico y habilidades de comunicación, argumentación y persuasión.
Talleres: A través de ejercicios prácticos se facilita el fortalecimiento de las capacidades y las habilidades de los participantes en temas puntuales.
Informes y Proyectos: En los distintos cursos los estudiantes se ven enfrentados a la búsqueda de información, análisis de conceptos y toma de decisiones, logrando incorporar metodologías de investigación a procesos gerenciales.
Juegos de simulación: Se busca exponer a los participantes al ejercicio de generar una estrategia y diseñar los diferentes mecanismos y herramientas para adelantar y controlar su ejecución. El estudiante comprenderá y dimensionará los riesgos inherentes a los procesos de toma de decisión, así como el impacto de medidas correctivas. Un software de simulación gerencial permite integrar y considerar efectivamente la mayoría de las áreas de una organización, sus interrelaciones y complejidades en el momento de implementar una estrategia
Ciclo 1
Teorías y Estrategias de Negociación
Teoría Organizacional
Taller de Convivencia Organizacional – parte I
Ciclo 2
Comunicación Efectiva
Comportamiento Organizacional
Ciclo 3
Negociación Multilateral y Equipos Negociadores
Teoría y Análisis de Conflictos
Mediación
Ciclo 4
Mecanismos Legales de Negociación
Mecanismos de Manejo de Conflictos en las Organizaciones
Ciclo 5
Alianzas y Negociación con Grupos de Interés
Negociación Internacional e Intercultural
Taller de Convivencia Organizacional – parte
La Especialización en Negociación de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes tienen inscripciones permanentes. Para participar en el proceso de admisión el aspirante debe:
Solicitud de admisión: Diligenciar el formulario de admisión, entregar la documentación requerida y realizar la inscripción.
Examen: Realizar el examen que administra la Facultad de Administración en las fechas establecidas para ello.
Entrevista Personal: Realización de la entrevista personal con el Director del Programa y/o profesores de planta de la Facultad.
Formulario de Admisión, completamente diligenciado en línea y entregado impreso.
a. El formulario se debe diligenciar completamente en línea, imprimir y entregar con los demás documentos.
b. Si usted diligenció el formulario en el pasado, debe diligenciarlo e imprimirlo nuevamente (cada formulario es válido solo para la fecha de corte en la que se diligencia e imprime).
Una fotografía marcada con su nombre al respaldo.
Comprobante de pago de la inscripción.
Hoja de vida actualizada.
Fotocopias autenticadas de diplomas o actas de grado.
Certificados oficiales de notas originales (o copias autenticadas).
¡Ayudanos y Reportalo!